项目概况

        旺角星辰，由衡阳福隆浩祥房地产开发有限公司倾力开发。项目选址石鼓区中山北路与人民路交汇处，拥享衡阳市历史最为悠久、影响力最大、辐射面最广、时尚潮流度最高、人流量最密集的城市核心商圈——中山路商圈内，致力成为衡阳市最具前沿锋尚的都市生活聚集地，城市时尚潮流新地标。

        旺角星辰项目总体量达43000方，其中住宅725套，1-5层主题商业总体量8800方。在打造时尚体验型商业理念的基础上，项目以“青年时尚fun王国”为主题，目标客群以16-28岁的年轻群体为主，汇集时尚购物、休闲娱乐、餐饮美食、酒店商务等多种业态、功能为一体，并采用不同的分主题赋予每一层商业各具特色的装修——

一楼“主题像素空间”，采用声光电的节奏融合，创作科技动感空间；

二楼“云端花园”，云朵与花的相互陪伴，即刻置身浪漫情怀，拾起购物的愉悦；

三楼“韩城雪域”，雪景风情装饰，不经意重现一曲冬季恋歌式的经典；

四楼“舌尖上的中国”，传承中华美食之观感，以唇齿预约共舞之韵味；

五楼“城市顶点网络生活馆”，尽情畅游属于互联网的时尚风云。

        旺角星辰在2016年12月开业，聚引途家、纪念日百货、金夫人婚纱摄影、卓多姿、乐恋物、青和汇、此一家、麦当劳、汉釜宫、麻辣小屋、虾吃虾涮、玛莉亚意式餐厅、3D概念湘菜、十秒到过桥米线、一品鲜牛、阿福冰室、快乐柠檬、城市顶点网络生活馆、密室逃脱、视不可挡虚拟现实体验馆等知名品牌强势入驻！

项目难点

        1、项目为衡阳市中心18年的烂尾楼，之前三任开发商均未开发成功，市场口碑较差；

        2、项目开发后，官司不断，屡次出现停工、封盘的情况，市场负面影响较大；

        3、衡阳市场集中商业失败案例很多，成功案例屈指可数。特别是项目周边的集中商业，无一成功；新开的购物中心，也是运营维艰。市场对集中商业的认可度、接受度非常低；

        4、项目单层面积1700多方，共5层，单层面积很小，楼层较高。且楼上为公寓，柱子很粗，柱距很密。项目存在死角铺。对铺位规划及高楼层的客流吸引提出了新的要求；

        5、项目主路为单行线，客流受到影响；且处于老城区，停车位非常紧张，停车是老大难问题；

        6、项目工程进展缓慢，商家普遍处于观望状态，造成急于开店商家的流失；

        7、项目地处衡阳商业老商业区，但周边零售集中，形象档次较低，竞争激烈。

解决方法

        1、在项目定位上，区别于周边的格子铺零售商场，汇集时尚购物、休闲娱乐、餐饮美食、酒店商务等多种业态、功能为一体，打造时尚体验购物中心；

        2、考虑到项目楼层过高，高楼层规划目的性消费如：餐饮、娱乐业态，吸引人流往高层流动；低楼层规划形象较好，租金回报率更高的零售业态；保证租金收益的同时，降低了高楼层的经营风险；

        3、高层餐饮面积规划以几十方到200方左右的小吃及特色餐饮为主，档次定位为大众化，以购物群体及周边居民为主要客群，避免面积规划过大。丰富商场品类的同时，减小商家对停车位等硬件设施的依赖；

        4、通过一拖二、前带后的店铺组合方案，带动高层客流，消化死角铺；

        5、针对周边的失败案例，分析其失败原因，及我们项目的优势：

        （1）核心商圈，稳定客流保证；

        （2）商业部分只租不卖，及开发商的硬件、软件投入，保证商场持续经营；

        （3）定位为汇集时尚购物、休闲娱乐、餐饮美食多种业态为一体的时尚体验中心，区别于周边单纯的零售或分散的餐饮；

        （4）项目投入及装修特色：分主题赋予每一层商业各具特色的装修，在衡阳甚至是整个湖南省绝无仅有，打造特色商业；

        （5）前期引进特色主力店——纪念日百货及其他品牌商家，带动小商家入驻；

        （6）提出“壹租金”计划（开发商前三年每年拿出一个月的租金投入商场的活动推广），增强商家的入驻信心。

         6、项目进入招商攻坚阶段后，举办招商成果发布会，打消市场的负面传闻，重塑项目形象。利用已签品牌商家的号召力，吸引其他正在观望的商家快速签约。

服务成果

        通过对市场的分析及项目自身优势的提炼，将项目定位为集时尚购物、休闲娱乐、餐饮美食多种业态为一体的时尚体验中心，以16-28岁的年轻群体为主。规划上合理安排大小铺比例、店铺组合方案和业态楼层规划。通过对市场失败案例的分析，明确项目优势及后期运营理念，增强商家进驻信心。招商策略上，引进品牌主力商家及品牌商家，主打首进衡阳的概念，吸引小商家入驻。在招商节推广上，通过户外广告、单张、房展会、微信公众号、网络媒体及住宅营销活动、招商发布会等推广渠道，吸引全城关注。