项目概况

项目位于佛山市季华七路鹏瑞利广场西侧50米处，季华路是佛山市政府规划的中央商务带的核心区域。远离主城区，规划较好但目前未形成人气，整个项目体量为24.6万㎡，其中住宅约17万㎡，商业约2万㎡，为1栋独栋商业和2层社区底商，全部用于销售。

项目难点

1）项目地块为佛山当年的地王，高昂的拿地成本决定了其高于周边的市场价格，如何塑造项目的价值感

2）季华七路，尚未形成人气，如何让区域内的客户认可其价值，如何吸引区域外客户来购买

解决方法

1）提炼区域价值：城市核心地段，政府规划的重点。同时紧邻项目的季华路完成快速改造后，季华路东西部将形成半小时的生活圈，带动整条季华路的发展。

2）通过包装项目以及紧邻项目的锦恒广场和鹏瑞利广场组成的商圈，跳出社区商业，将成为辐射整个亚艺及桂城东住宅版块的核心商圈，提高项目营销价值

3）以活动为主线吸引客户关注，提高项目知名度，每周末举办暖场活动，开盘前举办高峰论坛，通过后续的微信、报广等报道，让区域内外的客户熟悉本项目

服务成果

通过对区域价值的包装（季华商务带概念，风情步行街概念、第五代商业体概念），提升项目的区域价值，将社区型商业塑造成主题式街区，同时一系列活动（周末暖场活动、高峰论坛）贯穿整个营销过程，通过策略的推售和产品组合（一层和二层相结合）控制总价满足更大范围客户的需求，提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局，增加客户拓展的力度，实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求，以满足项目营销战略的达成