项目概况

项目位于东莞市南城区宏远路，由宏远地产开发的江南第一城、江南雅筑、江南世家和活力康城四个大型住宅小区的底商组成，形成贯穿片区最大的商业街区，项目总体面积超过100万平方米，销售的商业街部分约为5万平米，是东莞主城区2012年最大体量的销售型商业物业。项目前期由开发商与住宅同时销售，但销售的情况很差，过去2年销售量不到整体的20%，过去1年时间商铺成交约为2000万元，我公司介入时已经全部为现铺，且销售较为零散，招商出租率不到30%，基本处于滞销的状态。

项目难点

1、长期的滞销造成市场信心不足的问题，客户对项目的价值认可度低；2、整体由四个项目组成，各个项目都按照自己的形象和价值进行销售，没有形成整体；3、项目包装和招商没有起色，租金较低，不管是形象还是租金都不支撑项目的销售价格；4、没有有效的价值整合，基本都是按照社区铺在销售，无法引起专业投资客户的关注与青睐；5、没有具备执行能力的团度，项目的客户拓展没能打开局面。

解决方法

1、根据项目距离市政府不到4公里的特性，在营销概念上打造“东莞中心区”，将项目与东莞未来CBD结合起来，由“社区商铺”成功变身为“城市中心区的特色商业街”；2、将四个项目进行整体的包装，并重新命名进行整合推广，将原来的社区商业统一整合为宏远•中央街，解除项目在市场中长期滞销的印象；3、对街区进行重新整合包装，对于空置的商铺全部采用统一风格的橱窗包装，并规划出四条主题性街区，部分区域利用招商签约品牌的意向商户，对项目的整体价值和经营前景做支撑；4、推出东莞首批商业样板铺，营造实景经营的样板展示，凸显商业6米层高的物业优势；5、营造开盘节点，重振市场信心，经过介入后的首次开盘，基本有效的解决了市场信心不足的问题，让项目重新引起投资客户的关注；6、深莞客户的互动，利用资源的整合加强深圳客户的拓展，以深圳客户带动东莞客户，实现双城客户良性互动和双城热销的场面；

服务成果

通过我公司介入后的一系列价值整合和包装，同时采用深莞双城的客户拓展策略，项目在进场后2个月内的首次开盘即成交超过1亿元，比过去2年的总计销售金额还要多，大大超出甲方的预期，项目经过一年半的运作，实现了95%以上的销售率，得到甲方和市场的高度认可。