项目概况

         本项目处于鞍山最北端立山区灵山工业区，位于鞍山与辽阳交界处，由福建灿景集团和香港文化艺术品产权交易有限公司联合开发。项目分四个地块，总占地面积约6.7万㎡，其中，项目一期占地面积约2.5万㎡，建筑面积为25493㎡ 。

        项目一期为集中式商业，创建集原石交易、设计、加工、展销、酒店、商业等为一体的全产业链的中华玉石文化创意产业园。其出售面积达19390.96㎡，共三层，首层商铺由临街铺和档口构成，二层三层结构一致，由外铺、档口和柜台组合而成。

项目难点

        1、项目当前现场商业气氛较差，并受项目前身的影响，市场对项目发展存在疑虑；

        2、玉石市场不同于其他专业市场，对玉石必须具备一定了解，尤其是岫玉，投资客对玉石产业及市场了解不深，不敢轻易涉及；

        3、投资客、经营户对在鞍山建立玉石市场的合理性存在疑问；

        4、一期铺位面积小，项目投资门槛低，容易吸引各类投资客，但是对于投资客数量要求较多；

        5、玉石专业市场二三层商铺价值普遍偏低，销售难度大；

解决方法

        1、解读岫玉与项目解读、宣传同步进行；

             A、加强对项目所在区域规划的宣传，渲染未来项目周边区域发展前景，破除投资者对项目区域发展的疑虑；

             B、解读岫玉，让投资客认知、认识、认同岫玉的价值及其未来的升值空间，同时解决鞍山建立玉石市场合理性的问题；

             C、宣传项目对岫玉价值提升的作用及营销卖点。

        2、招商带动销售，招商先行；

              A、在项目开盘前签约部分主力商家，起到产业领头羊的作用；

              B、通过扫铺等形式，拉拢部分经营户，通过经营商户的进驻增加投资客对项目未来经营的信心。

        3、关键节点持续活动炒作，聚集人气；

              A、项目销售中心开放节点：通过新闻发布会等形式入市，邀请政府参加，增加项目市场分量；

              B、项目认筹开始节点：认筹开始节点对后期认筹至关重要，必须通过大型活动引起全城关注，促进项目的认筹；

              C、项目开盘节点：通过文艺演出等活动，吸引投资客等，造成全场哄抢的局面。

         4、尽量渲染二三层商铺价值；

              A、项目销售过程中通过各种手段，有意渲染提高二三层商铺价值，提升投资客购买兴趣，促进二三层商铺成交。

         5、多种方式挖掘项目投资客户；

               A、通过派发海报等形式寻找投资客户；

               B、玉石协会、其他行业联盟合作开发投资客户群；

               C、岫岩、辽阳、沈阳及国内原有玉石市场商户挖掘；

               D、与搜房、新浪乐居等网站合作。

服务成果

        通过对项目自身核心价值及辅助价值的解析，将项目一期打造为全产业链型的玉石文化创意产业园，其中“中华玉石交易中心”为项目核心，对项目发展起到至关重要的作用。通过招商先行，带动项目整体销售。